Сколько россияне тратят на спортивные ставки

Сколько россияне тратят на спортивные ставки ты

Сколько россияне тратят на спортивные ставки

Первые легальные онлайн-букмекеры появились в России в 2017 году.

За прошедшие шесть лет беттинг начал переживать бум: его рекламируют по телевидению, букмекеры стали спонсорами респектабельных спортивных клубов, а ставки на спорт превратились в главное развлечение азартных россиян. Потеснив казино, игровые автоматы, карточные игры и лотереи, беттинг стал, пожалуй, самой прибыльной отраслью в индустрии развлечений.

В этом материале мы разобрались сколько людей сейчас делает ставки на спорт, много ли тратят и выигрывают, почему вообще играют и кто на этом зарабатывает.

БЕСПЛАТНЫЙ КУРС

Как быть взрослым

И независимым. Разбираемся в налогах и правах, ищем жилье и оплачиваем коммуналку

Сколько россиян играет на ставках и сколько денег тратят

Сколько людей играет. Хотя бы раз в год ставят на спорт 15,3 млн человек — это примерно каждый седьмой совершеннолетний россиянин. Активных игроков, которые играют раз в неделю и чаще, — 6,6 млн человек.

Количество игроков с 2017 года выросло в 6,6 раза. Это связано в первую очередь с ужесточением контроля за деятельностью нелегальных казино. Еще в 2018 году крупнейшим рекламодателем в рунете было запрещенное «Азино 777» — хотя сам сайт «Азино» был технически заблокирован. Сегодня многие бывшие клиенты подпольных онлайн-площадок стали завсегдатаями букмекерских контор.

После легализации ставок рынок особенно сильно вырос в 2021 году: почти в два раза. Эксперты связывают это с переносом спортивных событий вроде чемпионата Европы по футболу и летней Олимпиады с пандемийного 2020 года.

Сколько денег тратят. В 2022 россияне потратили на ставки 879 млрд рублей, на 25% больше, чем за год до этого. Для сравнения: на лотереи наши соотечественники потратили в 15 раз меньше, около 60 млрд рублей; на билеты в кино — в 37 раз меньше, 23,7 млрд рублей. В общем, это большая сумма: из 600 российских компаний с самой большой выручкой четыре — букмекерские конторы.

Заметим, что 879 млрд рублей — это только сумма так называемых депозитов в легальные букмекерские компании, то есть сюда не входят такие случаи:

Игрок выиграл и поставил выигрыш заново. Например, в 2021 году оборот легального рынка в 2,7 раза превышал сумму депозитов.
Игрок делал ставки в нелегальной букмекерской компании. Эксперты оценивают оборот серых букмекеров в 2021 году в 20% от оборота легальных фирм. Впрочем, объем нелегального рынка неуклонно снижается.

Сколько денег идет на выплаты выигрышей

Редактор Тинькофф Журнала, которому удавалось заработать на ставках, подробно рассказывал о том, как устроены ставки на спорт и почему букмекера обыграть не получится. Напомним вкратце математику.

Представим себе, что предстоит теннисный матч, в котором встретятся два спортсмена. Букмекер анализирует сотни предыдущих встреч каждого теннисиста, собирает информацию о травмах, о том, какая погода ожидается в день игры и в каком знаке зодиака будет находиться Меркурий.

Изучив все это, он принимает решение: шансы на победу — 50/50. Но если поставить сразу на победу обоих, остаться при своих не получится: букмекер возьмет свое, поэтому коэффициенты на победу каждого из равносильных игроков будут, например, 1,87. Если поставить на каждого по 100 Р , вернется только 187 Р .

В действительности все, конечно, немного сложнее. Но даже если игрок будет оценивать шансы так же точно, как букмекер, и ставить рационально, то на длинной дистанции организатор игры всегда получит прибыль.

Эта прибыль называется маржой букмекера. Вот как она выглядит на примере реальных коэффициентов на один из матчей Российской премьер-лиги.

Источник: расчеты Т⁠—⁠Ж Источник: расчеты Т⁠—⁠Ж

Если сравнить с другими азартными играми, то 3—5% маржи букмекера — это, казалось бы , немного. Например, на выигрыши в лотерею по закону должно уходить 50—70% денег от продажи билетов. Владельцы игровых автоматов, разрешенных в России только в специальных зонах, обязаны отдавать игрокам минимум 90% выручки.

Но, во-первых , даже выиграв, игроки редко останавливаются: большая часть выигрышей тут же снова уходит букмекеру в качестве новых ставок.

Во-вторых , букмекеры оценивают шансы исхода спортивных событий намного лучше, чем те, кто делает ставки. На анализ тратятся большие деньги: среди спортивных стартапов больше всего инвестиций привлекают статистические сайты и беттинговые платформы.

Букмекеры нанимают лучших специалистов, занимая высокие позиции в рейтинге работодателей, в том числе в сфере ИТ. Беттинг и спортивная статистика вообще тесно связаны: например, владелец компании «Спортрадар», главного мирового поставщика данных для букмекерских контор, до 2022 года был конечным бенефициаром букмекера «Лига ставок».

В итоге букмекеру остается не 3—5% маржи, а около 25—27% от суммы всех депозитов — это фактические данные в среднем по отрасли.

На что тратят ставки игроков

Крупнейшим российским букмекером в 2021 году стала компания «Фонбет». Отчетность за 2022 год сдали еще не все беттинговые компании, поэтому мы не можем точно сказать, что «Фонбет» по-прежнему лидер, — но можно предположить, что эта фирма как минимум осталась в топе, а денежные потоки примерно соответствуют средней ситуации по рынку.

Чтобы узнать, на что конкретно пошли деньги игроков, посмотрим подробнее на бухгалтерскую отчетность ООО «Фонкор» — это юридическое лицо, под которым с апреля 2022 года работает «Фонбет».

Источник: ФНС, расчеты Т⁠—⁠Ж Источник: ФНС, расчеты Т⁠—⁠Ж

Выплата выигрышей — 75,6%. Из 220,8 млрд, которые игроки внесли на свои счета, на выигрыши ушло 166,9 млрд. Это в целом укладывается в средние значения по рынку, которые мы приводили выше.

Комиссия ЕЦУПС — 4,1%. 9,1 млрд рублей составила комиссия Единого центра учета переводов ставок: с 1 октября 2021 года все легальные букмекеры обязаны проводить ставки через эту организацию. Всего оператор ЕЦУПС по итогам 2022 года получил 13,89 млрд рублей чистой прибыли.

Налоги и другие платежи — 1,6%. С 2017 года государство собирает с букмекеров целевые отчисления на спорт, и с конца 2021 года за это отвечает ЕРАИ — Единый регулятор азартных игр. По закону 80% собранной суммы идет на поддержку профессионального спорта, 20% — на поддержку детско-юношеского спорта. Ровно такие суммы и указаны в отчетности.

Если посмотреть подробнее, то окажется, что две трети отчислений пошли на олимпийские виды спорта, причем на те, в которых российские спортсмены участвовали в последней Олимпиаде. Более детальной информации по видам спорта в отчете, к сожалению, нет. Остальные налоги составили всего 186 млн рублей.

Операционные расходы — 7,1%. Из них 23% составили затраты на сбор и анализ данных, а также программное обеспечение: букмекерство — высокотехнологичная деятельность. Еще треть — расходы на рекламу и маркетинг.

В рекламных расходах букмекеров можно выделить три больших направления:

Спонсорские контракты. Возьмем для примера высший дивизион российского футбола. Есть спонсор лиги в целом — «Винлайн» с контрактом на 2,8 млрд рублей за сезон. Беттинговый спонсор есть у каждой из 16 команд. Один из клубов даже стал называться «Пари НН» в честь букмекерской компании, этот спонсорский контракт покрывает примерно половину клубного бюджета. Для остальных доходы от контрактов с букмекерами составляют около 3—5% бюджета. Кроме того, есть другие футбольные лиги и множество других видов спорта.
Телереклама. В первом полугодии 2022 сфера развлечений — сюда входят кинопрокатчики, букмекеры и организаторы лотерей — обеспечила 9% рекламного бюджета федеральных телеканалов. Притом что букмекеры имеют право рекламироваться по ТВ только во время спортивных трансляций.
Блогеры. Букмекеры — важный источник дохода для блогеров. Ассоциация блогеров и агентств проанализировала рекламные интеграции 50 самых популярных российских стримеров на «Твиче». Оказалось, что в ноябре и декабре 2022 года чаще всего стримеры рекламировали именно беттинговые компании: ставкам была посвящена каждая третья реклама.

Прибыль — 11,7%. Оставшиеся 25,9 млрд рублей составила прибыль организации. Всего в 2021 году российские букмекеры, по оценке Legalbet, получили прибыль в размере 54,7 млрд рублей. Для сравнения: «Магнит» — 62,6 млрд, «Ростелеком» — 40,8 млрд.

Как выглядит среднестатистический игрок

По опросу «Рейтинга букмекеров», среднестатистический игрок — это мужчина 25—44 лет с высшим образованием, работающий и зарабатывающий выше среднего, достаточно часто — холостой. Хотя ставки делают представители всех демографических групп: например, женщины 45—54 лет составляют около 11% посетителей букмекерских сайтов.

Доля игроков, состоящих в браке, согласно опросу, составила 56%. В целом среди людей среднего возраста женатых и замужних — около 70%

Средний игрок ставит пару раз в неделю, часто — в выходные и праздники. 23 февраля траты на азартные игры внезапно выросли на 57% — эксперты предполагают, что это мужчины делали себе подарки на День защитника Отечества.

Но больше всего на количество ставок влияет ассортимент спортивных событий, особенно футбольных. Чаще всего в Гугле искали «ставки на спорт» летом 2018 года, когда в России проходил чемпионат мира по футболу. Всплески интереса чуть меньшего масштаба наблюдались во время чемпионатов Европы и мира в 2016, 2021 и 2022 годах. После потрясений вроде начала пандемии COVID-19 или февраля 2022 года интерес к ставкам временно падал — но вскоре возвращался на привычные уровни.

За сессию длиной в пару часов типичный игрок делает от двух до четырех ставок, обычно со смартфона или планшета: в 2022 году на интерактивные ставки пришлось 92% депозитов.

Мы подсчитали количество «физических» пунктов приема ставок на картах «2ГИС», и оказалось, что больше всего их во Владикавказе: 13,5 на 100 тысяч жителей. Также Северная Осетия занимает первое место среди всех регионов по поисковому интересу к ставкам. Среди 15 городов с наибольшим числом ППС целых семь — южные: помимо Владикавказа это Сочи, Симферополь, Махачкала, Астрахань, Краснодар и Ростов-на-Дону.

Среднестатистический клиент букмекерских контор слушает экспертов, читает спортивные статьи, но принимает решения самостоятельно. Старается быть рациональным, но часто ставит просто на любимую команду. Обычно делает ставки на футбол или хоккей с шайбой — хотя все большую популярность набирает киберспорт.

Тратит 1000—1500 Р за раз и чаще ставит на лайв, то есть события во время игры: он хочет развлечься и испытать острые эмоции прямо сейчас.

Лицензирование букмекерских контор в России

Как происходит лицензирование российских букмекеров. Сколько нужно для открытия новой БК в РФ?

Ставки на спорт – это бизнес, аккумулирующий огромные средства. В России почти все сферы предпринимательства по закону обязаны иметь лицензию на виды деятельности. Беттинг – не исключение. О нюансах “ставочного” законодательства в РФ читайте в нашем материале.

Как развивалось лицензирование БК в России

До конца прошлого столетия в России не существовало государственного закона, в котором отражались бы все подлежащие лицензированию деятельности . Многое в этом вопросе решалось непосредственно "на местах" в местных муниципалитетах. В 1998-м принят закон "О лицензировании отдельных видов деятельности", в котором букмекерская деятельность отражения не получила. В 2001-м туда внесли правки, но букмекеры снова оказались не у дел. Однако у правительства появились полномочия самостоятельно устанавливать порядок лицензирования не попавших в закон сфер.

Так, в 2002-м правительство выпустило постановление № 525 "О лицензировании деятельности по организации и содержанию тотализаторов и игорных заведений" – первый документ, который касался букмекерство напрямую. В рамках этого постановления регламентировались сроки получения лицензии, размер госпошлины, требования к персоналу и другие моменты. Ответственный за выдачу лицензий орган – Госкомспорт.

Ситуация резко изменилась в 2007-м году с принятием федерального закона "О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр". С этого момента все лицензии, выданные Госкомспортом, признавались недействительными, а новым органом выдачи таковых назначена Федеральная налоговая служба. Внесены поправки в другие нормативно-правовые акты, появилось понятие "букмекерской деятельности". В числе изменений: установлен минимальный размер чистого актива БК, обязательное использование касс, разделение игорного помещения на зоны и другие.

Сейчас сфера букмекерства регулируется 244-ФЗ «О государственном регулировании деятельности по организации и проведению азартных игр и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации» от 2006-го года. С тех пор в нормативную базу внесены множество изменений с уклоном на ужесточение правил и требований к букмекерам.

Требования к лицензиату

Главная задача государства в этом вопросе – не допустить к букмекерской деятельности недобросовестных лиц. Считается, что Госкомспорт за время своей работы выдал почти пять с половиной тысяч лицензий, а сама процедура представляла простую формальность. К основным же требованиям к лицензиату (получателю лицензии) относят:

Кроме того, с 2017-го года каждая букмекерская контора обязана отчуждать 5% от дохода в пользу спортивных федераций, на виды спорта которых контора принимает пари (в 2021-м эта цифра должна вырасти вдвое). Требованием для получения лицензии эту обязанность назвать нельзя, но де-факто таковой является.

Выдачу лицензий осуществляет ФНС России . Первая лицензия выдается сроком 5 лет с последующей пролонгацией. Получение лицензии обязывает контору в течение 30-ти дней вступить в одну из саморегулируемых организаций (СРО), при этом вести коммерческую деятельность букмекеру не обязательно. На июнь 2020-го 31 компания из реестра ФНС имеют лицензию (всего компаний 33).

Стоимость разрешительного документа – 30000 рублей, если заниматься оформлением документов самостоятельно. В случае помощи сторонних организаций сумма затрат лицензиата варьируется от 150 до 300 тысяч рублей.

Штрафные санкции и судебные прецеденты

За нарушение условий и требований, предусмотренных лицензией, законодательством России предусмотрены штрафные санкции. В зависимости от тяжести правонарушения букмекер отделывается денежным штрафом или вовсе лишается лицензии на установленный судом срок. Ниже мы привели несколько интересных и резонансных случаев из судебной практики.

В 2018-м году компании "Росбет" и "Панорама" лишились лицензий за организацию незаконных азартных игр. "Панораме" через некоторое время лицензию удалось переоформить, что случается редко. За год до этого случая ФНС аннулировала лицензию БК "Джони-Гейм" по причине отсутствия у лицензиата юридически правильно оформленной банковской гарантии.

В 2019-м из-за несоблюдения требования к обеспечению личной безопасности участников азартных игр, иных посетителей игорного заведения во время их нахождения в игорном заведении первоуральская компания "СТОМ" (“Бинго-Бум”/”БетБум”) получила штраф в 500 тысяч рублей. Нередко суд помимо денежного штрафа конфискует и используемое конторой оборудование.

Бывают и обратные случаи, когда лицензиату в буквальном смысле приходится отстаивать свое право легализоваться. Так, компания "Спортрадар" в 2018-м подала заявление на получение лицензии, однако в 2019-м получила отказ. Аргументы ФНС – несоответствие многим требованиям. В результате судебных разбирательств компания все же получила заветный документ, причем это первый случай в российской практике, когда лицензия выдана через суд.

Лицензирование и развитие рынка

Конечно, наличие лицензии у букмекера – это гарантия его легальности и платежеспособности. В сфере ставок на спорт циркулируют миллиарды рублей, что означает особую привлекательность для инвесторов. В реестре ФНС числятся чуть больше тридцати компаний с полученными лицензиями, в то время как в условной Великобритании количество работающих букмекеров давно перевалило за 300. Почему так?

Дело в том, работа букмекером в России – удовольствие очень дорогое. Если суммировать расходы на получение лицензии, вхождение в состав СРО и маркетинг по запуску проекта на рынке, то на экране калькулятора высветится сумма с восемью нулями в рублях. Не всякий даже очень богатый энтузиаст решится рискнуть такими бюджетами.

Ну, хорошо, а как же иностранные компании? У них же там все в долларах и евро! Иностранные игроки не стремятся в Россию из-за плохо сформированной юридической базы и отсутствия у государства плана долгосрочного развития рынка. Нормативные акты составляются далекими от отрасли людьми, поэтому часто встречаются нестыковки на прикладном уровне, развивается коррупция. По мнению эксперта Дмитрия Малкова, практически каждый букмекер сейчас нарушает закон – но не по умыслу, а из-за противоречий в нормах.

Резюме

Лицензирование – обязательный этап выхода букмекера на рынок. Законодательная база в этой сфере продолжает претерпевать изменения, при этом Федеральная налоговая служба как лицензиар относится к выдаче лицензий очень строго и категорично. Получение заветного для БК документа сопряжено с большим количеством требований и обязательств. Именно поэтому в отрасли на данный момент сравнительно небольшое количество участников. Тем не менее, благодаря лицензированию конечный потребитель без опаски совершает интерактивные ставки в легальных букмекерских конторах, а вся деятельность находится в правовом поле.